営業分析チームは、営業組織と会社全体にとって重要な、戦略に貢献する存在になりつつあります。それは、競争優位を獲得するにはデータ分析を中心に据える必要があると気づいた企業が増えているためです。
営業分析担当にとってデータ分析を活用する機会とそのビジネス上の必要性は高まってきており、すべてのデータを組み合わせられる柔軟な分析プラットフォームの利用によって新たな可能性の扉が開かれます。たとえば、営業チームは予測の正確性を改善し、より適切な売上目標を設定して、より効果的なパイプライン管理を行うことができるようになります。
このホワイトペーパーでは、データを最適化して営業分析のイノベーターになるために役立つ、次の 3 つの非常に重要な取り組みについて説明します。
- 取り組みその 1: 新時代の営業部門に合った分析テクノロジーを選ぶ
- 取り組みその 2: 対処的なデータ分析から計画的なデータ分析に移行する
- 取り組みその 3: 最高のパフォーマンスと成功を達成するために高度な分析を活用する